新車是哪天到店的？

第一臺展車在5月25日就到店了，是頂配120KM旗艦型，指導(dǎo)價(jià)13.98萬。后續(xù)車輛也都向廠家提計(jì)劃了，預(yù)計(jì)兩周后就會陸續(xù)到車。

 

新車目前價(jià)格是多少？

9.98萬起售，上市當(dāng)天的關(guān)鍵詞就是“掀桌子”、“殺瘋了”，打開手機(jī)看看熱搜或者短視頻都在這么說，再看看朋友圈，同行也在這么說……有的吹的太露骨我甚至懷疑他們收了錢。

當(dāng)然最快樂的事情是，完全不用經(jīng)歷新車上市后向客戶解釋價(jià)格的環(huán)節(jié)，就連我那個(gè)跟進(jìn)了半年的最難纏的客戶都說這價(jià)真的夠意思。

 

（什么是格局，格局就是連秦L的價(jià)一起放出來，王朝的老六學(xué)著點(diǎn)）

據(jù)說隔壁的途觀L pro上市后，客戶連夜都跑了，我有個(gè)朋友在上汽大眾，問他訂單怎么樣，他來句你閉嘴別說話。

我說你這個(gè)人真是的，工作嘛不要帶情緒，這樣吧晚上咱倆整點(diǎn)小燒烤去，喝點(diǎn)就忘記煩惱了，我請客。過了十多分鐘他才回我，說要不還是我請把，你幫我問問你們那還要人不。

新車廠家的培訓(xùn)資料有哪些值得注意的點(diǎn)？

這次培訓(xùn)廠家很重視，派了老師來本地組織鐵軍培訓(xùn)，主打一個(gè)強(qiáng)化學(xué)習(xí)。課件內(nèi)容上，最突出的就是比亞迪五代DMI技術(shù)，綜合續(xù)航2100公里。

 

平均每天都多少人來看這款車？

剛上市后那幾天，每天有10組左右的客戶是專門來看海豹06的，周末客流量就翻倍了。這次客戶們的看法都很和諧了，不斷夸價(jià)格香，大家說就這個(gè)價(jià)格，別說這車有什么缺點(diǎn)了，就是它有自己的想法成精了都沒關(guān)系。

從上市第二天開始，店里看車的客戶已經(jīng)沒法總結(jié)了，各行各業(yè)都有，各個(gè)年齡段的也都有，甚至還有一些神奇的景象，比如穿著西裝帶著工牌的同行們。

看著他們坐在展車?yán)锍聊蜒缘臉幼?，我在想這里面有幾個(gè)會成為我以后的同事。沒開玩笑，最近同行想跳槽去比亞迪的還真不少，我們店都有幾個(gè)來應(yīng)聘的了。

 

客戶會用這款車對比哪些競品？

對比最多的競品也是我們最不想遇到的車型：秦L，不過這是必然的結(jié)果，逃不掉躲不過。廠家課件中提到的競品還有朗逸、速騰、思域等車，客戶偶爾也會對比一下，但不多。

有個(gè)客戶的觀點(diǎn)很刁鉆，他說海豹06這定價(jià)已經(jīng)很讓人滿意了，但接下來競品們?yōu)榱嘶蠲隙ㄒ娂娊祪r(jià)，這么拉扯下來，沒準(zhǔn)海豹06就顯得沒那么香了。

拋開價(jià)格，在產(chǎn)品上就沒有任何一個(gè)客戶說合資車的好話了，當(dāng)然也可能打算買合資車的也懶得看比亞迪。從客戶反饋中還沒提到過劣勢，真要說的話有兩個(gè)小點(diǎn)：一是海豹06不如秦L名氣大，真要買可能考慮秦L的更多，另一個(gè)就是這車的輪胎一般般，還用的玲瓏胎。

 

新車到店之后，銷售顧問印象最深的是什么？

海豹06剛到店的時(shí)候，大家都把它跟驅(qū)逐艦比了一下，直觀的感受是質(zhì)感不錯(cuò)，車門厚實(shí)，技術(shù)上升級了激光釬焊車頂一體工藝，也是個(gè)賣點(diǎn)。

這車的賣點(diǎn)主要是省油、續(xù)航，底盤也升級了，對于一個(gè)10萬級的家用車來說還可以了。槽點(diǎn)就是儀表盤，又是凸出來的造型，和秦L的內(nèi)嵌式不一樣。雖然說這是差異化設(shè)計(jì)，但我得到情報(bào)，王朝網(wǎng)的老六已經(jīng)開始拿這個(gè)說事了。

 

新車是否有金融政策支持？

廠家金融可以做30%首付24期免息，但是店里會收3000手續(xù)費(fèi)。如果做銀行的五年金融，手續(xù)費(fèi)就能免了，畢竟利息返點(diǎn)有的掙。

 

現(xiàn)在是買這款車的最好時(shí)機(jī)嗎？

說實(shí)話，如果說現(xiàn)在就是買這車的好時(shí)機(jī)，有點(diǎn)屁股歪的嫌疑，但理性分析上，第一是這車肯定短時(shí)間內(nèi)沒優(yōu)惠，第二現(xiàn)在還有1萬塊的國家以舊換新補(bǔ)貼（當(dāng)然得有國三車報(bào)廢這個(gè)前置條件才能拿），所以最好的時(shí)機(jī)不敢妄下斷言，但現(xiàn)在買不會虧是真的。

最近買這車需要注意哪些事情？

置換補(bǔ)貼本品5000，他品3000，也沒啥要注意的事情了。