融料、灌注、成型，一雙時(shí)下最時(shí)興的洞洞鞋完整的生產(chǎn)過程不超過8分鐘。

在機(jī)器的轟鳴聲中，晉江鑫舒踏鞋業(yè)海峽虎品牌總經(jīng)理劉招陽一手托著他的得意之作，另一只手比劃著說，“這雙鞋是我們今年還未上市的新品。”他手里這雙配色大膽的洞洞鞋，靈感來源于在網(wǎng)上無意間瀏覽到的一張飽和度很高的花朵圖片。

劉招陽對(duì)即將入市的這雙鞋信心十足，因?yàn)閺?022年果斷入局生產(chǎn)出第一雙洞洞鞋產(chǎn)品至今，爆款神話已經(jīng)在海峽虎品牌上演了數(shù)輪。

其中，一款偏戶外運(yùn)動(dòng)風(fēng)格的卡其色洞洞鞋，從2023年上架至拼多多等電商平臺(tái)以來，全渠道銷售已經(jīng)超過200萬雙。

平臺(tái)的訂單量還在持續(xù)攀升，劉招陽數(shù)千平方米的洞洞鞋生產(chǎn)車間也日夜不停地運(yùn)轉(zhuǎn)，“今年，又新加了3——4臺(tái)專門生產(chǎn)洞洞鞋的機(jī)器。”目前，劉招陽的鞋廠光生產(chǎn)洞洞鞋的機(jī)臺(tái)就有16臺(tái)，每臺(tái)機(jī)臺(tái)單色洞洞鞋日產(chǎn)量約在3000雙，雙色洞洞鞋單機(jī)日產(chǎn)量約在1600雙。

拖鞋代工廠的“洞洞鞋”突圍戰(zhàn)

海峽虎的工廠位于福建省泉州市晉江內(nèi)坑鎮(zhèn)。

從上世紀(jì)80年代起，內(nèi)坑鎮(zhèn)的拖鞋制造產(chǎn)業(yè)就形成了家庭作坊式的小集群。到了90年代，逐漸形成了以外貿(mào)代加工為主、內(nèi)銷為輔的運(yùn)銷體系，產(chǎn)業(yè)鏈完善的特色產(chǎn)業(yè)集群，并走向世界。2018年，內(nèi)坑鎮(zhèn)獲得“中國鞋都·拖鞋名鎮(zhèn)”的稱號(hào)。

在當(dāng)?shù)孛罎L打多年，劉招陽見證了內(nèi)坑鎮(zhèn)拖鞋產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。“方圓1公里，從原材料研發(fā)，到拖鞋產(chǎn)品的開發(fā)，包括機(jī)械設(shè)備，企業(yè)配套都已經(jīng)非常成熟。”于是在2010年，他一頭扎進(jìn)了拖鞋代工行業(yè)，主要是居家拖鞋和人字拖等產(chǎn)品，給沃爾瑪?shù)葒H品牌供貨。

然而，劉招陽等人的外貿(mào)生意也并非一帆風(fēng)順。

2018年左右，他發(fā)現(xiàn)行業(yè)玩家開始加速涌入，工廠之間的同質(zhì)化競(jìng)爭愈演愈烈，劉招陽不僅外貿(mào)訂單減少，工廠產(chǎn)能利用率和利潤都在肉眼可見地走低。

“要找新市場(chǎng)！”那段時(shí)間，他第一次動(dòng)了向內(nèi)銷轉(zhuǎn)型的念頭，“雖然傳統(tǒng)外貿(mào)是來單生產(chǎn)，國內(nèi)市場(chǎng)得自己開發(fā)產(chǎn)品，風(fēng)險(xiǎn)高，但利潤也高。”

也恰巧是2018年，拼多多在美國納斯達(dá)克上市。這類新興電商平臺(tái)的崛起，給劉招陽這樣的急于轉(zhuǎn)型的外貿(mào)工廠，打開了難得的窗口。“通過線上平臺(tái)，能更快打開市場(chǎng)。”劉招陽最終決定賭一把。

劉招陽賭對(duì)了。

拼多多平臺(tái)崛起的紅利，讓劉招陽的工廠轉(zhuǎn)型也格外順利。在剛開始做內(nèi)銷的時(shí)候，他的主力產(chǎn)品是人字拖，銷量節(jié)節(jié)攀高。但是沒過多久，劉招陽也遇到了瓶頸，“拖鞋的使用場(chǎng)景太單一，且同質(zhì)化問題嚴(yán)重。人字拖的受眾群體和穿著場(chǎng)景十分有限，戶外運(yùn)動(dòng)、商務(wù)活動(dòng)，穿著人字拖都沒辦法參加。”如何讓海峽虎的品牌長虹，成了劉招陽在內(nèi)銷戰(zhàn)場(chǎng)的新課題。