今年上半年國內乘用車市場的車型銷冠不是特斯拉Model Y，而是去年10月上市的吉利星愿。

根據乘用車上險數，截止今年6月底星愿在國內的上險數總銷量達到25.1萬輛，其中19.9萬輛是今年上半年售出的，相當于月均3.3萬輛。

這一成績讓星愿成為今年上半年國內乘用車市場最熱銷的車型，領先身后的特斯拉Model Y約2.7萬輛，而后者2023年和2024年曾連續摘得年度銷冠頭銜。

那么上半年星愿在國內如此暢銷，賣得好是哪個款式，哪些城市和地區的消費者買得多？這又是否對相關競品的銷量產生了影響？接下來將通過對今年上半年乘用車上險數相關數據的整理和分析回答上述疑惑。

長續航更受青睞

需要說明的是，2024年12月起上險數中的星愿不再提供具體的版本信息，僅有58kW（包含青春版、夢想版）和85kW（包含自由版、探索版和探索+版）之分，同時今年4月開始出現少量的星愿Ultra，只能基于以上信息進行分析。

通過今年上半年各月的銷量走勢可以看到，在去年12月首次突破2萬輛之后，今年以來星愿的月銷一直保持在2萬輛以上，3月和4月均穩定在3.6萬輛，5月進一步增加至3.9萬輛，6月繼續攀升至4.3萬輛。

這半年里，星愿兩個主銷版本在銷量中的占比保持相對穩定，對應續航里程為410KM的85kW版本一直占據著90%的左右份額，310KM的58kW則基本約為10%。

而為了滿足上海免費綠牌要求把車身加長105mm至4240mm的星愿Ultra，由于僅在上海市場出售，4月至6月分別只有5輛、139輛和116輛，在車型總銷量中的占比均不足0.5%。

由此可知，雖然價格略高一點，但消費者在選購星愿時還是更青睞續航里程更長的版本。

河南山東最愛星愿

數據顯示，今年上半年星愿在國內31個省市（不含港澳臺）都有銷量，共賣到322個城市，分布范圍非常廣泛。

從區域來看，今年上半年購買星愿的消費者，在南北方市場幾乎是對半分，但北方更為集中，南方則相對分散。

比如，北方雖有河南和山東這兩個銷量冠亞軍省份，但這兩者主要是得益于人口數量的龐大，黑龍江、吉林、遼寧和內蒙古等省的銷量并不多，尤其是黑龍江和吉林上半年均未超過千輛。

而南方的浙江、江蘇、廣東、廣西、四川和江西都是國內銷量前十的省份，同時福建、湖北、湖南和云南等省的銷量也十分可觀。

當然，相較于南北方，其實消費者更主要集中在經濟發達與消費力更強的沿海地區，特別是長三角地區，浙江、江蘇和安徽銷量之和為4.9萬輛，只比河南和山東的5.3萬輛少4,000輛左右。

若從城市來看，今年上半年鄭州以6,378輛奪冠，它不僅是上半年國內唯一一個超過5,000輛的城市，也是僅有的月銷超過千輛的城市，而且是4月至6月連續3個月都跨過了這一門檻。緊隨其后的是同樣來自河南的洛陽，上半年總售出4,392輛。

領獎臺的最后一個席位被浙江的溫州以4,251輛占據，而賣出4,078輛的山東濟寧則居于第4。

值得注意的是，雖然星愿在浙江的銷量不及河南和山東，但實際上城市銷量十強中的溫州、臺州和杭州都來自浙江，而這三者的銷量之和達到10,867輛，甚至超過鄭州與洛陽的10,770輛。

西部的重慶和成都分別以3,008輛和2,863輛排名第7和第9，江蘇徐州以2,861輛占據著十強的末席。

星愿領銜純電小車市場

那么伴隨著星愿的熱銷，尤其是3月快速增加至3萬輛以上之后，是否對市場上相關競品的銷量造成了影響？為此挑選了三款售價較為接近且同樣定位是純電小車的競品——海豚和以及五菱繽果，對它們的銷量變化進行分析。

按照慣例，必須說明的是，一款車的銷量會受到很多因素的影響，這里只是探討存在的可能性，并不是直接下定論。

通過比較發現，與去年四季度相比，今年上半年這三款競品車型的銷量確實或多或少都有減少。

依次來看，作為去年純電小車細分市場銷冠，海鷗無疑是目前星愿在國內市場最強的競品之一，今年上半年其總銷量為17.2萬輛，即便去掉受春節假期影響的1月和車型更迭為智駕版的2月，3月至6月銷量也只在3萬輛附近徘徊，明顯不及星愿。

的確，盡管海鷗的終端售價略低于星愿，但其車身長度只有3.8米，與之相比車長達到4.1米的星愿，在空間上存在很大優勢，為了駕乘時能享受更好地舒適性，哪怕多花數千元，部分消費者應該會傾向于選擇星愿。

而車長略微大于星愿的海豚，終端起售價至少比星愿高1萬多，由于購買純電小車的消費者預算普遍不高，這樣的價格差就讓星愿更具有性比價的優勢。

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加上自家的海鷗也搶走部分潛在客戶，因此今年3月至4月海豚的月銷都只有萬輛左右，直到5月底比亞迪出臺限時優惠補貼政策，5月和6月的銷量才逐漸回暖。

至于繽果，與去年底2.5萬輛的水平相比，今年其銷量也有明顯地減少，2月以來都只穩定在1.5萬輛以內，上半年共計售出7.5萬輛。繽果的價格比星愿更實惠，但是它的車長只有4.0米，車內空間上稍遜一籌。

綜上可知，與主要的競品們相比，星愿主要采用的策略是差異化，如果價格相近就尺寸更大，如果尺寸接近就在價格上拉開差距，在配置接近的情況下，以錯位競爭的方式取勝。