具體情況如下：

1，訂單情況：

均店新增鎖單：10~12 個

均店意向金訂單：30~40 個

進店量上漲幅度：50%

進店量占比：50%

需要注意：

-上市效果明顯高于預(yù)期，到周一依然保持較高進店量。發(fā)布會前后展車試駕車才到店，上市當(dāng)晚轉(zhuǎn)大定不多，周末進店迎來爆發(fā)。

-這次現(xiàn)金權(quán)益只有小訂和老車主，廠家正在嚴(yán)查門店黃牛。

2，客戶畫像：30~40歲，男女比例：90%

需要注意：

-基本都是增購為主，家里有油車，長期觀望客戶比例較高，對上市價格較為敏感。

-整體跟C11類似，多胎家庭，有長途出行需求。平時4座需求即可，6座只是應(yīng)急使用。

3，配置選擇：

55%純電

45%增程

70% 選擇 尊享版

25% 選擇 智駕版

5% 選擇 智享版

95% 選擇 選裝包

顏色主銷：星煜紫（主銷） 內(nèi)飾顏色：赤霞橙（主銷）

需要注意：

-零跑以前的選裝包功能現(xiàn)在中配基本覆蓋，所以客戶認(rèn)為性價比更高，而智駕版比例明顯高于門店和總部預(yù)期。

-付費外觀顏色星煜紫選裝率25%左右，選裝包里有后排娛樂屏和豪華音響，客戶認(rèn)為必須要有。

4，競品對比：10個競品，6個對比奕派008，其他對比非常泛（包括理想L8、騰勢D9、問界M7）

需要注意：

-對比奕派008的客戶畫像清晰，預(yù)算較為緊張，6座剛需家庭。選擇C16原因一個是品牌，一個是性價比。

-確實有對比理想L8、問界M7，對比競品跟門店距離有直接關(guān)系，很多客戶是考慮大空間SUV，順便過來看零跑C16