五一市場(chǎng)反響并沒(méi)有往年熱烈，就拿本地車展來(lái)說(shuō)看車客戶寥寥無(wú)幾，收訂單全靠?jī)r(jià)格，一個(gè)個(gè)訂的咬牙切齒，客戶也不吃車展這套，畢竟合資車周周有活動(dòng)，月月有驚喜，今天不買明天再降500。于是有了選題靈感，來(lái)看看哪些車型優(yōu)惠巨大，考慮到優(yōu)惠普遍都很大，所以這次范圍限定在指導(dǎo)價(jià)20萬(wàn)之內(nèi)，優(yōu)惠5萬(wàn)起步。

雅閣1.5T智享

指導(dǎo)價(jià)：196800

優(yōu)惠：52000

優(yōu)惠后：144800

含稅保險(xiǎn)全款落地價(jià)：162800

 

前幾天和廣本4S店的朋友吃飯，席間大談賣車心得，說(shuō)以前賣車是根據(jù)任務(wù)進(jìn)度來(lái)，只管賣就行，現(xiàn)在任務(wù)就是擺設(shè)，看的是公司銀行債務(wù)，財(cái)務(wù)一聲令下哪天要還銀行200萬(wàn)，整個(gè)銷售部抓緊賣車就行，特別是雅閣這種虧損大頭，就得抓住這個(gè)風(fēng)口，趁著公司黔驢技窮之際邀客戶過(guò)來(lái)拿下，什么5萬(wàn)6萬(wàn)壓根不是問(wèn)題，儼然一副志得意滿的樣子。

說(shuō)完我撇見(jiàn)他沒(méi)拿出煙盒，偷偷從口袋里掏摸半天掏出的一根皺巴巴的煙，問(wèn)他。

“你們現(xiàn)在發(fā)幾月份的工資？”

“節(jié)后剛發(fā)一月的...”

全款5.2萬(wàn)，5年按揭6萬(wàn)+的優(yōu)惠力度下去，銷量確實(shí)能起來(lái)，但這純屬是廠家把虧損轉(zhuǎn)移到了4S店頭上，賣得越多虧得越大，根本無(wú)法持久。

皓影1.5T兩驅(qū)豪華

指導(dǎo)價(jià)：199900

優(yōu)惠：51000

優(yōu)惠后：148900

含稅保險(xiǎn)全款落地價(jià)：167400

 

皓影全款也是5萬(wàn)+的優(yōu)惠，這個(gè)行情放到幾年前真是橫掃一切，本來(lái)想說(shuō)現(xiàn)在壓根不是價(jià)格問(wèn)題，轉(zhuǎn)念一想還是價(jià)格問(wèn)題，優(yōu)惠還不夠大，放個(gè)七八萬(wàn)不是什么問(wèn)題都解決了，什么宋PLUS都是弟中弟，騎頭上暴打。

榮放2.0L 兩驅(qū)風(fēng)尚

指導(dǎo)價(jià)：196800

優(yōu)惠：55000

優(yōu)惠后：141800

含稅保險(xiǎn)全款落地價(jià)：159900

 

榮放在我們這俗稱老頭車，深受65~75年間出生的中老年群體喜愛(ài)，這和他們年輕時(shí)正好處于中日蜜月期有關(guān)，非常吃日系車“工匠精神”“皮實(shí)耐用”這一套，當(dāng)年看的電視機(jī)是三洋，用的洗衣機(jī)是松下，玩的游戲機(jī)是任天堂FC，世嘉MD，索尼的PS，對(duì)日系品牌產(chǎn)生好感也正常，這是時(shí)代性造成的認(rèn)知局限，可以理解。同樣這也可以解釋90甚至00后更偏向于國(guó)產(chǎn)品牌的原因，這代人伴隨著J20，航母，載人航天成長(zhǎng)起來(lái)，工業(yè)水平突飛猛進(jìn)，打心底里認(rèn)可國(guó)貨。

探歌1.4T 兩驅(qū)時(shí)光

指導(dǎo)價(jià)：158900

優(yōu)惠：53000

優(yōu)惠后：105900

含稅保險(xiǎn)全款落地價(jià)：120300

 

拉了一下探歌近兩年5月份的同時(shí)期優(yōu)惠數(shù)據(jù)。

22年：37000

23年：44000

24年：53000

25年：？

跌的倒挺平均，大眾的一貫操作是跌到經(jīng)銷商扛不動(dòng)了然后馬上改款上新，又是一個(gè)新的輪回，就是不知道這種操作還能不能玩下去，別忘了新款雅閣一年暴跌5萬(wàn)+的例子。

星邁羅1.5T潮啟

指導(dǎo)價(jià)：139900

優(yōu)惠：55000

優(yōu)惠后：84900

含稅保險(xiǎn)全款落地價(jià)：97300

 

這車估計(jì)很多人都不認(rèn)識(shí)，目前全款行情5.5萬(wàn)+，庫(kù)存時(shí)長(zhǎng)基本沒(méi)有低于一年的，這在雪佛蘭屬于常規(guī)操作，正經(jīng)托盤(pán)車，日期短了反而還不正宗。

ID3 23款純凈智享

指導(dǎo)價(jià)：162880

優(yōu)惠：55000

優(yōu)惠后：107800

含保險(xiǎn)全款落地價(jià)：113500

 

這車其實(shí)官方限價(jià)，只是限的是4S店，不是買車客戶的大刀，廠家管天管地還能管客戶還價(jià)不成。上個(gè)月個(gè)別地區(qū)23款極智19萬(wàn)多那款可以干到9萬(wàn)多優(yōu)惠，實(shí)際9萬(wàn)多成交價(jià)，發(fā)票開(kāi)到11萬(wàn)+，貸款10萬(wàn)，一同操作下來(lái)0首付倒找錢(qián)。

威朗1.5T樂(lè)逸

指導(dǎo)價(jià)：128900

優(yōu)惠：64000

優(yōu)惠后：64900

含稅保險(xiǎn)全款落地價(jià)：75600

 

市面上有一大批23年5月份前后的威朗庫(kù)存車，一看就知道這是通用老傳統(tǒng)托盤(pán)車了，不過(guò)都快5折了還在乎這個(gè)干嘛，車都沒(méi)嫌你窮，就好比在江西娶個(gè)老婆，只花了18.8萬(wàn)彩禮，長(zhǎng)的一般就別嫌棄了，這種好事就偷著樂(lè)去吧。近期低價(jià)位油車強(qiáng)推！趕緊去本地4S店問(wèn)問(wèn)有沒(méi)有庫(kù)存威朗，最好一年陳釀那種。

天籟 2.0L 悅享

指導(dǎo)價(jià)：188800

優(yōu)惠：58000

優(yōu)惠后：130800

含稅保險(xiǎn)全款落地價(jià)：147600

 

曾幾何時(shí)，其他日系B級(jí)車優(yōu)惠不大的時(shí)候，天籟靠著3萬(wàn)多的優(yōu)惠常年霸榜B級(jí)車銷量前三，一到年底天籟直接賣脫銷，4S店臨近過(guò)年放假前半個(gè)月就不再接單，只賣現(xiàn)車，價(jià)格也是水漲船高，到年底至少貴5000，我記得19年那年甚至漲了8000。

你問(wèn)現(xiàn)在？現(xiàn)在日產(chǎn)除了軒逸就沒(méi)有能走量的車。

威蘭達(dá)2.0L領(lǐng)先

指導(dǎo)價(jià)：173800

優(yōu)惠：54000

優(yōu)惠后：119800

含稅保險(xiǎn)全款落地價(jià)：147600

 

廣豐4S店：威蘭達(dá)滯銷，救救！

不知道是拍丑了還是威蘭達(dá)本來(lái)就這么丑...

邁銳寶XL 1.5T 銳動(dòng)

指導(dǎo)價(jià)：175900

優(yōu)惠：70000

優(yōu)惠后：105900

含稅保險(xiǎn)全款落地價(jià)：120400

 

好吧，接著用彩禮打比方，在江西娶個(gè)老婆（同級(jí)別B級(jí)車）彩禮一般在28.8~38.8萬(wàn)，車房不論，突然冒出來(lái)個(gè)女的說(shuō)娶我，我只要6萬(wàn)8，小伙一看，外貌土里土氣（外觀）年齡有點(diǎn)大都快38了，說(shuō)是還能生（庫(kù)存超長(zhǎng)），再看看自己，30多了還是光棍一條，錢(qián)沒(méi)幾個(gè)掙的也不多，哪有資格嫌棄人家...

第一次知道邁銳寶還是梁朝偉的廣告，那時(shí)候邁銳寶還是中產(chǎn)階級(jí)精品車，現(xiàn)在...

探界者1.5T馳界

指導(dǎo)價(jià)：184900

優(yōu)惠：69000

優(yōu)惠后：115900

含稅保險(xiǎn)全款落地價(jià)：131600

 

特意翻了下萬(wàn)年不上的論壇，看到又不少車主發(fā)的提車貼，找了下19年~22年的帖子，有23萬(wàn)提的，有22萬(wàn)提的，更多的是21萬(wàn)左右提的，再翻最近的帖子再也沒(méi)人曬提車貼了，發(fā)的都是交流油耗，小毛病之類的，也有不少發(fā)帖問(wèn)二手車還能賣多少的，底下都是勸LZ別賣了，好好開(kāi)，開(kāi)到報(bào)廢...

創(chuàng)界1.3T兩驅(qū)馳銳 超級(jí)庫(kù)存2年起步

指導(dǎo)價(jià)：159900

優(yōu)惠：82000

優(yōu)惠后：77900

含稅保險(xiǎn)全款落地價(jià)：89600

 

按說(shuō)這車不應(yīng)該有，19款早就停產(chǎn)了，但市面上偏偏就還有車沒(méi)賣完...有批2年多的超級(jí)庫(kù)存車現(xiàn)在還在賣，電瓶肯定沒(méi)用了，搞不好輪胎都起皮了...4.8折都賣不動(dòng)，可想而知清庫(kù)難度有多大...

奇駿榮耀2.0L 舒享

指導(dǎo)價(jià)：189300

優(yōu)惠：63000

優(yōu)惠后：126300

含稅保險(xiǎn)全款落地價(jià)：142800

 

三缸大佐的事咱就不提了，老提沒(méi)勁。話說(shuō)日產(chǎn)21年整了個(gè)三缸奇駿，自以為可以用獨(dú)特的三缸技術(shù)教育客戶接受三缸，咱國(guó)內(nèi)車主紛紛表示嗯嗯知道了挺好的，轉(zhuǎn)手就買了CRV，直接在那年把東本CRV送上了年度合資SUV銷量冠軍，連帶著XRV、榮放等車型也沾了光，銷量蹭蹭漲，大家表示真是謝謝你了。

后來(lái)的事大家都知道了，把四缸自吸整了回來(lái)也沒(méi)用，奇駿從此銷量一跌到底再起不能，到現(xiàn)在優(yōu)惠6萬(wàn)多了。

英仕派 1.5T典雅

指導(dǎo)價(jià)：182800

優(yōu)惠：53000

優(yōu)惠后：129800

含稅保險(xiǎn)全款落地價(jià)：146500

 

說(shuō)白了這車和雅閣是一榮俱榮一損俱損的局面，雅閣大漲它小漲，雅閣微跌它暴跌，雅閣暴跌它掛壁...怎么說(shuō)的好像我買的股票一樣...

早年間還能趁著雅閣飛升成大羅金仙，自己也能混個(gè)半仙蹭蹭銷量，現(xiàn)在都這個(gè)樣子，干嘛不直接買雅閣...

君威1.5T超享

指導(dǎo)價(jià)：159800

優(yōu)惠：45000

優(yōu)惠后：114800

含稅保險(xiǎn)全款落地價(jià)：129900

 

本來(lái)這期選題是優(yōu)惠5萬(wàn)以上，寫(xiě)到最后還是把最低配君威加上來(lái)，實(shí)在是，太便宜了...

不是哥們，原本以為最低配就是個(gè)噱頭，沒(méi)想到你別克真有車啊，你來(lái)真的啊...當(dāng)年20多萬(wàn)，現(xiàn)在13萬(wàn)落地價(jià)4米9的車，通用是真哥們...

OK篇幅有限這期就到這里，我們下期再見(jiàn)~